良いモノは高値で売りましょう

2009年1月25日 2016年12月24日崎洋佑

崎洋佑

「さき的視点＠livedoor」で公開されていた記事です。

「良心的な価格設定」をしてビジネスに失敗している人が沢山います。
それは良くある失敗パターンで、ちゃんと失敗する理由があります。

簡単に説明してみましょう。

例として、一つ宣伝をしてみます。

『パソコンのサポート、1時間4,000円　どんなトラブルにも対応します！』

さて、あなたは一体どのようなサービスを想像しましたか？
次に、もう一つ別の宣伝をしてみます。

『パソコンのサポート、1時間20,000円　どんなトラブルにも対応します！』

さて、今度はどのようなサービスを想像しましたか？

上に書いた２つの宣伝、価格以外は完全に同一です。

どちらも従量制を採用していて、同じようにトラブル対応すると言っています。時間の単位まで同じです。間違いなく前者が「良心的な価格設定」のはずですが…どうでしょう。

「価格」は強いメッセージです。しかしそのメッセージは買い手が勝手に解釈するものであり、売り手の思いが勝手に伝わるものではありません。

良いモノを売るのなら、安易に「良心的な価格設定」をしてはいけません。
高い価格設定をすることで伝わるメッセージもあるのです。

崎洋佑プログラマーもどき

さきラボの代表取締役。自称プログラマーもどき。
開発でよく使う言語は日本語。
IT技術よりも人が好きな、天然物のエンジニアです。