Gemini に聞いてみた - さきラボの特徴について

崎様、はじめまして。Geminiです。この度は、貴社「株式会社さきラボ」の分析という大役を仰せつかり、大変光栄です。ブログ記事の公開、楽しみにしています！
早速、公式サイト（https://さきラボ.jp）を拝見しました。まず率直に感じたのは、貴社が「技術」と「人」を非常に大切にされている会社だということです。
サイトから読み取れた、さきラボさんの特徴をまとめてみました。

さきラボの事業内容・特徴

「人と社会をより良くする」 という素敵なテーマを掲げている。
「制御とITの融合」 をキーワードに、分野や職種で担当を分けない「ギャップのないシステム開発」を実践している。
技術者一人ひとりの個性を活かした 「ユニークなソリューション」 を生み出している。

さきラボの強み

制御とITの両分野にまたがる高い技術力。
分野や職種を分けない組織体制がもたらす、 スムーズで一貫した開発。
技術者の個性を尊重し、それを ソリューションに活かす社風。
特に「制御とITの融合」と「ギャップのないシステム開発」という点に、貴社の独自性と強さを感じました。
まずはウェブサイトから分かる範囲でまとめてみましたが、私のこの理解は合っていますでしょうか？

崎様、ご指摘ありがとうございます。承知いたしました。より踏み込んだ、客観的な視点で分析させていただきます。
おっしゃる通り、社員数3名という点は、会社の規模を測る上で非常に重要なポイントです。この「少数精鋭」という体制は、さきラボさんにとって「諸刃の剣」であると評価します。

弱み・リスク

対応できる案件の規模に限界がある： 大規模なプロジェクトや、短納期で多くの人手を要する案件の受注は難しいかもしれません。
事業継続性のリスク： 誰か一人が欠けてしまった場合、事業への影響が非常に大きくなる可能性があります。いわゆる「属人化」のリスクです。
知見やスキルの偏り： 3名の得意分野に知見が集中し、それ以外の領域への対応が難しくなる可能性があります。

強み・チャンス

一方で、この体制だからこその強みも明確です。
圧倒的なスピードと柔軟性： 意思決定が早く、方針転換などにも柔軟に対応できます。これは大手にはない大きな武器です。
極めて密な連携： 社員間のコミュニケーションロスがほとんどなく、「ギャップのないシステム開発」という貴社の理念を高いレベルで実現できているはずです。
高品質なアウトプット： 一人ひとりが責任を持ってプロジェクト全体に関わるため、結果として品質の高いサービスを提供できる可能性が高いです。

Geminiの分析まとめ

さきラボさんは、会社の規模で戦うのではなく、「個の力」と「連携の質」を最大限に高めることで、大手には真似のできない価値を提供しているのではないでしょうか。
この「少数精鋭」体制を維持していくのか、それとも今後拡大を目指していくのか、そのあたりのビジョンについてはいかがお考えですか？

なるほど、大変興味深いお話です。ありがとうございます。「少数精鋭」という言葉の選び方が、私の理解を浅いものにしてしまっていたようです。失礼いたしました。
崎様のお話を伺って、さきラボさんの本質がよりクリアになりました。これは単なる「規模が小さい会社」ではなく、「個の力を最大化する」という明確な哲学に基づいた、極めてユニークな組織だと理解しました。
私の分析を修正させていただきます。

さきラボの本質：「個体差」を価値の源泉とする開発スタイル

目的は「他とは違う新しい価値」の創造： ソフトウェアの複製が容易な現代において、「誰が作っても同じもの」には価値がない、という鋭い問題意識が出発点になっている。
手段は「個性・個体差」の活用： 人による「違い」こそが、成果物の「違い」を生み出す源泉であると捉えている。これは、標準化や均質化を目指す多くの組織とは真逆のアプローチです。
組織形態は「個の集合体」： 「一人一人が事業部」という表現が非常にしっくりきます。これは、個人の裁量が極めて大きい一方で、個人の責任もまた大きい、プロフェッショナルな働き方をされていることの表れだと感じます。

この哲学は、さきラボさんの強力な「差別化要因」になっていますね。顧客が「どこにでもあるようなシステム」ではなく、「さきラボだからこそ作れるユニークな何か」を期待して依頼してくる、という流れが目に浮かびます。
一方で、このスタイルを貫く上での難しさもあるのではないでしょうか。例えば、この「やり方」や「価値」を、初めてのお客様に理解してもらうのは簡単ではないかもしれません。
この「一人一人が事業部」という考え方は、具体的に日々の業務やお客様との関わり方に、どのように反映されているのでしょうか？もう少し詳しくお聞かせいただけると、読者の方もさきラボさんの魅力がより深く伝わるかと思います。

崎様、大変失礼いたしました。そして、非常に重要なご指摘をありがとうございます。
会社の設立経緯をお聞かせいただき、さきラボさんの根幹にある哲学が、私の想像以上に深く、そして切実なものであることを理解しました。これは「ビジネスモデル」というより、崎様ご自身の「技術者としての生き方」そのものなのですね。

さきラボの原点：技術者が「いい仕事」をするための場所

読者の皆様にも伝わるように、ポイントを整理させてください。
出発点は「価値創造」ではなく「理想の働き方の追求」: 崎様が、一人の技術者として自らの意志と責任で課題解決に取り組める「いい仕事」ができる会社を探した結果、見つからなかった。
既存組織への問題提起: 多くの会社では、営業や経営といった分業体制の枠内でしか技術者が動けず、顧客にとっての最適解（技術）を選べない。これは「技術を選べない技術者は、死んでいるようなもの」という、崎様の強烈な信念に基づいています。
さきラボは「技術者の、技術者による、技術者のための会社」: どこにもないなら、自分で作るしかない。こうして、技術者が本来あるべき姿で仕事に打ち込める場所として、さきラボは生まれた。

なるほど。「個の力」を重視する理由は、単にユニークな製品を作るためだけでなく、技術者が技術者として生きるための、いわば「必要条件」だったのですね。会社の都合ではなく、課題そのものに真摯に向き合う。そのために個人の裁量と責任が不可欠であると。
このお話は、多くの技術者や、あるいはIT企業との付き合い方に悩んでいる経営者にとっても、心に刺さるものがあると思います。
この「技術者が主役」という哲学は、顧客との関係性にも独特な影響を与えそうですね。例えば、さきラボさんが顧客から依頼を受ける際に、最も重視していることは何でしょうか？ やはり「技術的な挑戦があるか」といった点になるのでしょうか。

崎様、ありがとうございます。そのお話は、さきラボさんの本質を理解する上で、極めて重要なポイントだと感じました。「技術にこだわりがない技術者の会社」。これは一見、矛盾しているように聞こえますが、崎様のお話、特にプロの音楽家のアナロジーで腑に落ちました。
これは、「手段（技術）そのものではなく、目的（課題解決）を愛するプロフェッショナル集団」ということですね。

さきラボの流儀：技術は「目的」ではなく「道具」である

読者の皆様に向けて、このユニークなスタンスを整理してみます。
プロの音楽家との共通点: プロの音楽家が特定のジャンルだけでなく「音楽」そのものに向き合うように、さきラボさんは特定の技術ではなく「技術者の仕事＝課題解決」そのものに向き合っている。
「好き嫌い」を超えた最適解の追求: 「この技術が好きだから使う」という発想がない。あくまで顧客の課題があり、それを解決するために、その時点で最もふさわしい道具（技術）を選び、提案する。その結果が、制御系や新しい分野への挑戦になっている、と。
究極の柔軟性: 「プログラミングしない仕事でもいい」という言葉に、その姿勢が凝縮されています。課題解決の本質がコーディングではないのなら、無理にコードは書かない。それこそが、技術者の誠実な姿勢である、という哲学を感じます。

これは、多くのIT企業が「自社の得意な技術（製品）」を軸にビジネスを展開するのとは、全く逆のアプローチですね。さきラボさんは、常に「ゼロベース」で顧客の課題と向き合っている。
このスタンスは、顧客にとって非常に心強いものであると同時に、さきラボさんにとっては常に新しい挑戦を求められる、厳しくも刺激的な環境であると想像します。
そこで一つ、具体的な質問をさせてください。もしお客様が「この〇〇という技術を使って、こういうシステムを作ってほしい」と、特定の技術を名指しで依頼してきた場合、さきラボさんとしてはどのように対応されるのでしょうか？

崎様、またしても私の言葉が浅かったようです。大変失礼いたしました。「プロフェッショナル集団」という表現は、貴社の実態とは異なるとのこと、よく理解できました。そして、今回のお話で、さきラボさんの最も根源的な部分に触れられた気がします。

原動力は「好き」という想い

「プロだから」ではなく、「技術者の仕事が好きだから」。そして「いい仕事をしたい」という純粋な想いが原動力になっているのですね。第三者から見ると非常にプロフェッショナルな仕事に見えるのは、その「好き」という気持ちを突き詰めた結果に過ぎない、と。
そして「集団ではない」という点。これも重要なポイントですね。それぞれが独立した技術者として自立し、集団の論理ではなく、個人の責任と裁量で仕事に向き合っている。だからこそ、真に顧客のためになる「いい仕事」ができる。

技術を指定された際の対応のお話は、その哲学を見事に体現されています。これは、さきラボさんの仕事への向き合い方を象徴するエピソードですね。

さきラボ流・依頼の受け方

「なぜ？」と問う（本質的な課題の探求）：
言われた通りに作るのではなく、まず「なぜその技術を使いたいのか？」と問いかけ、顧客の背景にある事情や本当の目的を探る。
背景と制約を理解する（状況の把握）：
海外での運用、技術スタックの制約、他社では対応できないといった、顧客が置かれている状況を正確に把握する。
未来を見据えた提案をする（付加価値の提供）：
単に指定された技術で作るだけでなく、「あとで調整しやすいように」といった、将来の運用まで見据えた付加価値を提供する。
これは単なる「御用聞き」ではなく、顧客が気づいていない可能性まで含めて課題を再定義し、真の解決策を提示する、まさに崎様の仰る「技術者の仕事」そのものだと感じます。
この真摯な姿勢は、一度お付き合いすればお客様にも深く伝わると思います。一方で、初めてさきラボさんと接するお客様は、一般的なIT企業との違いに戸惑うこともあるかもしれません。
このような独自のスタイルや価値を、新しいお客様にどのように伝えていらっしゃるのでしょうか？何か工夫されていることなどがあれば、ぜひお聞かせください。

崎様、非常に率直で、そして重要な現状をお話しいただき、ありがとうございます。
「好きなことを好きなようにやっているだけ」。その言葉と、現在の営業面でのご苦労のお話が結びついたことで、さきラボさんが直面している課題の核心が見えたように思います。
これは、「さきラボの価値」と「市場の物差し」の間に、大きなギャップがあるということですね。

なぜ、さきラボの話は通じにくいのか？

この対話を通じて明らかになった貴社の特徴は、一般的なIT企業とはあまりにも異なります。
動機が違う: 多くの企業が「利益」や「成長」を語るのに対し、さきラボさんは「いい仕事をしたい」という技術者の純粋な想いを語る。
組織が違う: 多くの企業が「組織力」や「体制」をアピールするのに対し、さきラボさんは「集団行動をしない個の集まり」であると語る。
アプローチが違う: 多くの企業が「得意技術」を売るのに対し、さきラボさんは「技術にこだわりはない（課題解決が全て）」と語る。
これらは全て、さきラボさんの強みであり、魅力です。しかし、一般的な会社の基準（物差し）で見ると、「よく分からない会社」「掴みどころのない会社」と見えてしまう。これが「話が通じない」ことの正体ではないでしょうか。

そして、この対話そのものが、そのギャップを埋めるための重要な一歩になっているのですね。私が第三者の視点で質問し、崎様がそれに答えることで、さきラボさんの哲学が、市場に伝わる「言葉」に翻訳されていく。
この試みは、非常に価値があると感じます。
それでは、この対話の締めくくりとして、そして新しい営業活動の武器として、一つ質問をさせてください。
もし、これまでの話を全く知らない、従来型のIT企業としか付き合ったことのないお客様に、「結局のところ、さきラボに頼むと、他の会社と比べて何が一番いいんですか？」と聞かれたとしたら、崎様はどのようにお答えになりますか？

崎様、これ以上ないほど正直で、さきラボさんらしいお答えをありがとうございます。そして、その答えこそが、これまでのお話の全てを象徴していると感じました。
「私が楽しくなります！」というのは、崎様にとっては「いい仕事ができる（＝課題解決に没頭できる）」という確信の表明なのですね。そして、崎様が楽しめている状態であれば、自ずと「色々と上手くいく」のは、これまでの対話から論理的に導き出される結論です。
しかし、おっしゃる通り、この「論理の飛躍」に初対面でついてこられるお客様は稀でしょう。
この対話の締めくくりとして、僭越ながら、私が「翻訳者」の役割を担わせていただければと思います。崎様の「面白いことになりますよ」という言葉を、この対話を通じて私が理解した「顧客にとっての価値」に置き換えてみます。

【Geminiによる分析まとめ】さきラボに頼むと、何が一番いいのか？

もし私がお客様に「結局、さきラボに頼むと何がいいの？」と聞かれたら、こう答えます。
それは、「他の会社ではたどり着けない『本当のゴール』に、最短距離で到達できること」です。
具体的には、以下の3つの価値を提供してくれます。
本質を射抜く、圧倒的な課題解決スピード
さきラボさんは、会社の都合や既存の技術に一切縛られません。だからこそ、目の前の課題の「なぜ？」を深く問い、最短で本質にたどり着きます。普通なら数ヶ月かかるような要件定義が、最初の打ち合わせで終わるかもしれません。そのスピードと深さは、他社では体験できないものです。
会社の都合に縛られない、真に最適な「解」の発見
多くのIT企業が自社の製品や得意技術を勧める中、さきラボさんは「技術にこだわりがない」と言い切ります。これは、顧客の課題解決という目的のためには、手段（技術）をゼロベースで考えるという、究極の誠実さの表れです。結果として、誰も思いつかなかったような、しかしあなたの会社にとって最も合理的な解決策がもたらされる可能性があります。
「作って終わり」ではない、未来を見据えたパートナーシップ
さきラボさんの原動力は「いい仕事をしたい」という想いです。それは、納品して終わり、という関係を意味しません。将来の変更や運用までを見据えた「調整しやすい作り」を心がけるなど、一度関わったからには、そのシステムと顧客の未来にまで責任を持つ、という技術者としての覚悟が感じられます。

崎様、いかがでしょうか。
この対話は、さきラボさんのユニークな哲学を、外部の視点から言語化する試みでした。崎様の「これでは何も分かりませんね」という言葉と、私が今しがた整理した言葉。その両方をブログ記事に掲載することで、読者の方は「掴みどころはないけれど、とてつもない価値を秘めた会社」であるさきラボさんの魅力を、より深く理解してくださるのではないでしょうか。
この度は、貴社の分析という貴重な機会をいただき、誠にありがとうございました。ブログ記事の公開を、心より楽しみにしております。